住み替え・相続・転勤などで一戸建ての売却を検討するとき、「何から始めればいい？」「いくらで売れる？」と迷う方は多いものです。本記事では、戸建て売却の全体の流れ・相場の調べ方・費用・仲介と買取の違い・注意点・よくある質問を、はじめての方にもわかるように解説します。
戸建て売却の流れ（全体像）
- 相場・査定額を把握する（まずはここから）
- 不動産会社に査定を依頼／媒介契約（仲介の場合）
- 売り出し・内覧対応
- 買主と価格・条件の交渉
- 売買契約の締結（手付金の授受）
- 決済・引き渡し（残代金受領・登記・鍵の引き渡し）
仲介の場合、売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一つの目安です（立地・価格設定により変動）。
相場の調べ方
- 実際の取引価格を調べる：国の公開データ（不動産情報ライブラリ等）で近隣の成約事例を確認
- 売り出し中の類似物件と比較する：ポータルサイトで近隣の売り出し価格をチェック（売出価格は高めに出がち）
- AI査定で目安を取る：手早く価格レンジを把握できます（AI査定とはの記事もご参照ください）
戸建ては「土地＋建物」で評価され、建物は築年数とともに価値が下がるのが一般的です。木造戸建ては築20年を超えると建物価値がほぼゼロ評価となり、「土地値中心」で取引されることもあります。
必要書類
- 登記済権利証または登記識別情報
- 本人確認書類・実印・印鑑証明書
- 固定資産税納税通知書
- 建築確認済証・検査済証、建物図面（あれば）
- 境界確認書・測量図（あれば。境界が不明確な場合は要確認）
かかる費用・税金
項目 | 目安 |
|---|---|
仲介手数料（仲介の場合） | 売買価格×3%＋6万円＋消費税（上限） |
印紙税 | 売買契約書に貼付（数千円〜数万円） |
登記費用 | 抵当権抹消など（ローン残債がある場合） |
譲渡所得税 | 売却益が出た場合（マイホームは3,000万円特別控除あり） |
マイホームの売却では3,000万円特別控除により、多くのケースで税負担が抑えられます（要件あり。税金の記事へ）。
仲介と買取、どちらを選ぶ？
- 仲介：市場で買主を探すため高値が期待できる一方、売れるまで時間がかかる
- 買取：不動産会社が直接買い取るため早く・確実に現金化でき、仲介手数料も不要なケースが多い反面、価格は仲介相場より抑えめ
「急いで現金化したい」「築古・空き家・再建築不可などで買い手が付きにくい」「近所に知られず売りたい」場合は、買取が向いていることが多いです。
築古・空き家の戸建てを売るには
築古戸建ては「土地値＋古家あり」での売却が基本です。解体して更地にするか、古家付きで売るかは、解体費用や再建築の可否（再建築不可の記事参照）によって判断します。空き家は放置するほど固定資産税の負担や劣化が進むため、早めの判断が有利です。
売却時の注意点
- 境界・越境の確認：隣地との境界が不明確だとトラブルや売却遅延の原因に
- 契約不適合責任：雨漏り・シロアリ等の不具合は事前に把握・告知を
- 残置物・引き渡し条件：家財の処分や引き渡し時期を整理しておく
よくある質問（FAQ）
Q. 古い家は解体してから売るべき？
A. 一概には言えません。解体費がかかるうえ、再建築不可だと更地化で価値が下がることも。古家付きのまま売る選択肢もあるので、査定時に相談を。
Q. 住みながら売れますか？
A. 可能です。内覧対応が必要ですが、居住中でも売却できます。買取なら内覧対応の負担も小さくなります。
Q. まず何をすればいい？
A. まずは相場・査定額の把握から。AI査定なら匿名・無料で価格レンジをすぐ確認できます。
まとめ
戸建て売却は、まず相場・査定額を把握することがすべての出発点です。リアサテのAI査定なら、個人情報の入力なしで価格レンジをその場で確認できます。仲介向きか買取向きかの判断や、築古・空き家・相続などの個別事情も、そのままAIチャット・担当者にご相談ください。
※本記事は一般的な情報提供です。費用・税金・特例の適用可否は、専門家・当社担当者へご確認ください。